石牌坊的價格既具有戰(zhàn)略性，又具有策略性，對于石雕牌坊廠家之間的競爭來說這是一個很復(fù)雜但也是很敏感的話題。定價合理的話可以是一個有效的促銷工具，又可以是很鋒利的競爭武器。正如荷蘭營銷專家、中歐商學(xué)院教授柏唯良所言，“低價信號對買方管用，所以對賣方也管用”。通過有效的價格操作，是極其有利于石雕牌坊廠家擴大市場份額。

在市場繁榮時期，往往是石雕牌坊廠家會以低價求得銷量的關(guān)鍵時期，即以低價快速實現(xiàn)市場滲透與擴張階段。即便是在市場衰退與蕭條時期，價格雖然未必像市場繁榮時期那樣靈驗，可是依舊“好使”。

在市場低迷的形勢下，降價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用?？墒且晃兜慕祪r未必是一個上好的決策。這樣做有很多負面影響，諸如會帶來市場的進一步徘徊與觀望、降低石雕牌坊廠家贏利能力、導(dǎo)致市場產(chǎn)生依賴性等等。相反那些在商業(yè)模式上能夠?qū)Φ蛢r提供有效支持的石雕牌坊廠家，通過靈活的價格調(diào)整，卻實現(xiàn)了市場份額的擴張。

對于主動降價的石雕牌坊廠家，關(guān)鍵是擁有足夠的“降價資本”，諸如因新技術(shù)采用、大量的資金投入作為后背支撐、資源壟斷性占有或產(chǎn)銷規(guī)模優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢，或者說總成本領(lǐng)先，更重要的是有些石雕牌坊廠家以“低價”為核心的商業(yè)模式支撐。對于這些石雕牌坊廠家來說，“低價”已成為其最大賣點，并且成為經(jīng)營的主旋律。所以對于那些缺乏成本及價格優(yōu)勢支撐的石雕牌坊廠家，通過“價格戰(zhàn)”擴大市場份額往往不可取，這必然會使石雕牌坊廠家犧牲很多利益，即便換來了市場份額，可能也不劃算。

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